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銷售人員的績效考核做不好，因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了 .docx

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文檔簡介：

銷售人員的績效考核做不好，因?yàn)槟阕鲥e(cuò)了！績效考核的兩大要素，第一是考什么？第二是怎么考？怎么考就是要選擇恰當(dāng)?shù)男问?，這里包括考核的方法、周期、兌現(xiàn)的形式等等，這個(gè)問題在以前的文章中，我們進(jìn)行過細(xì)致的闡述。而考什么的核心是價(jià)值取向的問題，或者是工作取向的問題。就是你希望他做什么，那么你就需要考核他什么。但是在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，你知道讓他做什么嗎？這是一個(gè)非常值得研究的問題。我們對于銷售人員的考核，更多的是所謂的結(jié)果考核，就是對銷售額或是利潤的考核。而表現(xiàn)形式經(jīng)常是提成、獎(jiǎng)金的方式。這種狀況幾乎沿襲了所有的企業(yè)。經(jīng)過調(diào)查，多數(shù)公司的考核都是簡單的銷售提成式，稍微復(fù)雜的一點(diǎn)的會(huì)考核利潤，但是單純的對

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