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銷售團隊高增長目標下的提成和績效獎金設計 .docx

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文檔簡介：

銷售團隊高增長目標下的提成和績效獎金設計銷售團隊常規(guī)情況下的薪酬設計大家應該都很熟悉了，無外乎：無責底薪+行動底薪（不考核業(yè)績，只要求完成動作）+月提成+季度獎金+年提成（與年度目標完成率掛鉤）。一般來說，一線銷售、銷售主管、總監(jiān)、分公司總經理、大區(qū)總等各個崗位的收入模塊占比應該不同，同時同一個崗位的各塊收入不要太分散。一線銷售更重短期激勵，月提成占比可以到40~50%；越往上的管理者越應該對團隊全年業(yè)績完成情況負責，銷售VP年獎應該占到1/3~1/2。（大家可以參考：我的另外一篇“銷售VP”的薪酬如何設計？）我在前2篇“錯誤的目標把銷售團隊帶向深淵”和“銷售目標管理實操“中說到，如果公司戰(zhàn)略

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