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銷售崗位的績效考核及工資怎么設(shè)置 .docx

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銷售崗位的績效考核及工資怎么設(shè)置？銷售崗位的績效考核與工資設(shè)定不同于職能部門，如果只是單純的固定工資，那么必然導(dǎo)致銷售崗位人員失去追求目標(biāo)的積極性。所以，銷售崗位的績效考核及工資怎么設(shè)置才合理？銷售人員的工資結(jié)構(gòu)一般有四塊：底薪、績效、提成、獎金。銷售人員的工資結(jié)構(gòu)一般有四塊：底薪、績效、提成、獎金。底薪是固定工資，績效、提成、獎金具有可變性的，我們把它叫做可變工資。銷售人員的工資組成一般有：第一種模式底薪+提成現(xiàn)在市場最常見的銷售薪酬設(shè)計方案應(yīng)該是：底薪+提成，給底薪保證不被餓死，而拿提成才決定能不能賺到錢，提成一般是按銷售額比例發(fā)放，比如說底薪4000元，提成10%，那銷售人員銷售額是20

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