律師對客戶經(jīng)典話術(shù)匯總 律師對客戶經(jīng)典話術(shù)匯總律師對客戶經(jīng)典話術(shù)匯總1、客戶咨詢開始就問收費(fèi)。</p>
應(yīng)對話術(shù)：律師收費(fèi)是按照案件具體情況、難易程度、標(biāo)的大小、工作量等各方面因素綜合考量的。
在沒有聽取你的案件具體情況之下，給你報一個收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是不負(fù)責(zé)任的。
我們先談?wù)勀阌龅降膯栴}吧。
2、客戶對你的咨詢有了一定的認(rèn)可，產(chǎn)生了一定的信任，請你報價。
應(yīng)對話術(shù)：第一套：你遇到的事情，類似案件，我和我們團(tuán)隊之前做了很多了。
律師的工作量還是很大的。
按照工作量和服務(wù)的項目，可以給你提供幾種方案：第一種方案，收費(fèi)10萬，包含***服務(wù)；第二種方案，收費(fèi)8萬，包含***服務(wù)；第三種方案，收費(fèi)5萬，包含***服務(wù)。
客戶可以根據(jù)自己的需要，選擇其中的一種方案。
3、律師報價后，客戶提出打折的要求。
應(yīng)對話術(shù)：這個案件處理好了，你不但經(jīng)濟(jì)上避免很大損失，而且公司商譽(yù)和個人信譽(yù)會有明顯提升（要根據(jù)案件具體情況描繪，客戶通過你的方案帶給自己的好處，比如，解決好一個勞動糾紛，對公司員工的正面影響），這些都是不能用金錢衡量的。
給你報的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是實(shí)現(xiàn)我們雙贏的最好選擇。
4、律師報價后，客戶繼續(xù)要求折價。
應(yīng)對話術(shù)：外行人比的是價格，內(nèi)行人比的就是價值，看您就是內(nèi)行人；法律服務(wù)不是菜市場買菜，給你的報價是合情合理的，因為法律收費(fèi)是價值收費(fèi)，（1）給你的報價，我本來就考慮了***因素（比如熟人介紹；比如雖是初次，相談默契；比如對客戶的案件有信心，希望能做一個成功的案件等等），你再考慮一下。
（2）給你的報價，在我們律所，都屬于比較低的了，如果要打折，我需要請示一下領(lǐng)導(dǎo)，看領(lǐng)導(dǎo)能不能給你優(yōu)惠一點(diǎn)。
5、客戶把你的報價和別的律師進(jìn)行比較，說你收費(fèi)高，要求降價。
應(yīng)對話術(shù)：律師費(fèi)沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。
同時律師提供法律服務(wù)，不同的律師會有不同的專業(yè)知識、服務(wù)水平和時間成本，所以不同的律師會有不同的收費(fèi)。
可能你問過別的律師，他們報價也許比我低，甚至很低。
律師是靠自己的技能、自己的本事服務(wù)客戶的，同樣的案件，不同的律師可能有不同的解決方案，結(jié)果也可能天壤之別，我和我的團(tuán)隊處理類似的案件非常多，成熟的處理方案已經(jīng)使很多客戶受益（加入一些自己的差異化服務(wù)內(nèi)容）。
其他律師收費(fèi)，我們不去比較，也可能還有更低收費(fèi)的律師。
如果你就是為了找一個低收費(fèi)律師，也可以。
沒關(guān)系，你可以找他們，各有各的選擇。
6、遇到杠精，凡事喜歡挑剔的客戶應(yīng)對話術(shù)：我們的服務(wù)是系列性的，比如咱的這個案子，需要調(diào)取對方公司的內(nèi)檔、需
