資深律師的成交話術(shù)模板 資深律師的資深律師的成交成交話術(shù)模板話術(shù)模板幾乎每一個(gè)律師都有這樣的經(jīng)歷，客戶在電話中向你詢問(wèn)如何收費(fèi)。</p>
大家都知道，電話中給客戶報(bào)價(jià)不合適。
但有些律師一時(shí)拐不過(guò)彎來(lái)，語(yǔ)境之下猶猶豫豫的報(bào)了個(gè)自己都不知道是高是低的價(jià)格。
還有些律師，因?yàn)閳?bào)價(jià)的話術(shù)不合適，使得本可能成交的案源白白跑掉了。
如何委婉拒絕報(bào)價(jià)，每個(gè)律師都應(yīng)提前準(zhǔn)備幾套話術(shù)方案，用到的時(shí)候方能從容。
這里介紹幾套資深律師的話術(shù)模板，你可以參考一下：模板1：律師收費(fèi)要根據(jù)案件的具體情況、難易程度、標(biāo)的大小、工作量等各方面因素綜合考量的。
在沒(méi)有聽取你的案件具體情況之下，給你報(bào)一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是不負(fù)責(zé)任的。
我們先談?wù)勀阌龅降膯?wèn)題吧。
模板2：你找律師不是為了給律師交律師費(fèi)，而是希望能掙多少錢（或者能避免多少錢的損失），對(duì)吧？所以，我們得先看看能幫你做多少事，解決多少問(wèn)題，這些都需要見面好好聊聊，然后我們?cè)儆懻撌召M(fèi)問(wèn)題。
模板3：律師收費(fèi)要根據(jù)案件的具體情況和證據(jù)情況，這些證據(jù)直接決定了律師的工作量。
在沒(méi)有看到案件證據(jù)之前，我們沒(méi)有辦法談具體收費(fèi)。
現(xiàn)在給你個(gè)報(bào)價(jià)，毫無(wú)意義。
對(duì)你、對(duì)以后的案件處理沒(méi)有任何好處。
您的案子我剛才聽明白了，也了解你的需求，類似的情況我們處理過(guò)很多，有一套專業(yè)的處理方案，但電話和微信中，無(wú)法和你詳細(xì)講解，明天（后天）方便的時(shí)候，我們見個(gè)面，我把最適合的解決方案詳細(xì)和您解釋一下。
模板4：就像你所說(shuō)的，費(fèi)用當(dāng)然很重要，但是比起費(fèi)用來(lái)，你肯定更關(guān)注這個(gè)案子的結(jié)果，我想還是你提前給我預(yù)約個(gè)時(shí)間，咱們把案子先吃透，找到解決問(wèn)題的方法。
模板5：你是朋友***介紹的，他現(xiàn)在的工作身份，不可能亂管事，看來(lái)你們關(guān)系不錯(cuò)，費(fèi)用不重要，抽空見面詳細(xì)了解一下案件再說(shuō)。
模板6：費(fèi)用不是要談的主要問(wèn)題。
能不能幫上你，能不能給你帶來(lái)價(jià)值是最重要的。
沒(méi)有價(jià)值，你花一毛錢都是浪費(fèi)，有價(jià)值，能幫上你才行。
你說(shuō)是不是？你抽時(shí)間來(lái)律所以趟，帶上相關(guān)資料，咱先把案子吃透。
模板7：關(guān)于律師費(fèi)用，我是這么考慮的，我報(bào)的再低都有人比我低。
請(qǐng)律師費(fèi)用只是一方面，主要你還得還是所以還是先考慮這個(gè)案件我能幫你做什么。
你提前預(yù)約一下時(shí)間，我大概某某時(shí)間能抽出來(lái)空。
這幾套應(yīng)對(duì)客戶電話詢價(jià)的話術(shù)，一般而言，足夠你用了。
這些話術(shù)有一個(gè)基本特點(diǎn)：一是，遵循價(jià)值不到，價(jià)格不報(bào)的基本邏輯。
二是，要求客戶到律所面談。
因?yàn)橹挥性诿嬲勚胁拍芟蚩蛻糌暙I(xiàn)價(jià)值，才能培育客戶。
