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公司企業(yè)銷售管理某銷售公司營銷管理培訓教程.doc

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某銷售公司營銷管理培訓教程某銷售公司營銷管理培訓教程一、規(guī)范業(yè)務流程二、重視業(yè)務培訓三、選擇優(yōu)秀客戶四、優(yōu)化客戶管理五、信息反饋與交流六、營銷過程控制七、杜絕欠款銷售八、調整庫存結構九、控制渠道物流十、規(guī)范價格體系十一、達到顧客滿意十二、堅持長期回訪十三、把握成功要點十四、超越競爭對手第一章規(guī)范業(yè)務流程一、客戶拜訪流程訪前準備觀察分析開場白產品介紹處理拒絕意見簽約促成1.訪前準備a.物品準備:含產品樣品、公司及產品資料、報價單、合同書、名片、小禮品等等。這些物品內容可以統(tǒng)稱為拜訪包,訪前必須對拜訪包進行仔細檢查,以防遺漏必用物品。b.信息準備:主要為客戶方面的信息,同時還包括競爭產品方面的信息

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