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公司企業(yè)銷售管理企業(yè)市場營銷咨詢銷售能力分析.doc

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企業(yè)最新管理制度大全企業(yè)最新管理制度大全二、銷售能力分析咨詢提綱可參見下圖銷售能力咨詢提綱圖□第一階段——成績咨詢對銷售人員提供的結(jié)果進行分析分析推銷人員提供的結(jié)果，然后在第二個階段與所制定的目標(biāo)相比較。列出銷售能力的主要分析因素。咨詢者根據(jù)其任務(wù)選擇最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)。在這些可測結(jié)果中，應(yīng)加上質(zhì)量影響因素，如：（1）同客戶關(guān)系的質(zhì)量；提供的服務(wù)；反應(yīng)和行動的迅速性；對客戶要求的處理。（2）出訪/接觸的質(zhì)量。這些因素可通過對具有代表性客戶的實地調(diào)查加以檢查。其目的是明確企業(yè)銷售力的形象，與競爭對手進行比較。2．實際需要調(diào)查（1）在銷售能力管理中一般用以下指標(biāo)表明目標(biāo)：①總銷售定額（營業(yè)額或銷售量）；

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